Пять ошибок новичка

Сетевой маркетинг — бизнес интересный и специфичный. Он строится на непрерывном общении с людьми, которое постоянно нужно совершенствовать. Почему некоторые новички покидают его, так и не добравшись до вершины? Какие ошибки мешают им выйти в плюс и начать зарабатывать?

1. Отсутствие краткосрочных целей

Многие новички не ставят перед собой конкретных целей, не прописывают плана действий со сроками реализации. И весьма туманно представляют себе свой личный функционал, действуя по принципу: главное — ввязаться в бой, а потом разберемся. Для успешного развития событий нужно иметь не только мотивацию, но и четкие поэтапные планы с прописанными сроками исполнения.

Кто поможет разобраться? Бизнес-тренер корпорации «Ли Вест» Наталья Кириленко научит ставить цели и добиваться конкретных результатов.

2. Пассивная позиция

Возможно, первая попытка предложить и продать товар обернется неудачей. А к отказу и возражениям готов не каждый. У кого-то сразу опускаются руки и пропадает энтузиазм. Для успешного развития сетевого бизнеса необходимо постоянно расширять список контактов, не зацикливаясь на неудачах. Безынициативным человеком в MLM-бизнесе быть нельзя: надеяться, что продукт настолько уникален, что продаст себя сам, бессмысленно. Сетевой бизнес был, есть и будет бизнесом общения. Полезно вспоминать, что все вышестоящие партнеры пришли к своему успеху не за месяц и даже не за год.

Кто подскажет, как действовать? Лидер-наставник.

3. Позиция спамера

Противоположная ошибочная стратегия поведения: продуцирование спама. Нетерпеливые новички часто прибегают к захвату внимания клиентов, не понимая, что ежедневная агрессивная агитация по всей адресной книге и по всем средствам связи дает обратный эффект. С потенциальными клиентами следует общаться аккуратно, учитывая их индивидуальные особенности. Прежде чем предлагать продукт, нужно расположить человека и к себе, и к философии, которая стоит за продуктом.

Кто поможет разобраться? Бизнес-тренер компании.

4. Неправильное оформление профиля в соцсетях

Страница в социальной сети должна быть презентабельной и привлекательной. Фотографии должны быть хорошего качества и достойного содержания. Не стоит засорять новостную ленту ваших друзей исключительно информацией о продукции и компании: только 1/3 публикуемого контента может носить рекламный характер. Остальное — развлекательная информация: пользователям нравятся личные фото и интересные видео.

Кто поможет разобраться? Бизнес-тренер компании или лидер-наставник.

5. Игнорирование команды

Успех в MLM-бизнесе — это не дело случая, а проверенная временем стратегия и слаженная командная работа. Если вы не ведете ежедневник, не проходите обучение, не принимаете участия в вебинарах, тренингах, форумах и конференциях, которые постоянно организуются в корпорации «Ли Вест», не обращаетесь за советом к старшим товарищам, вряд ли вы начнете зарабатывать серьезные деньги. Потому что сетевой бизнес — это работа в команде, это совместное творчество и непрерывный обмен опытом.

Кто подскажет, как действовать? Лидер-наставник, члены команды.

К финансовому успеху невозможно прийти в одиночку. На пути к карьерной вершине приходится постоянно контактировать с людьми — коллегами, руководителями, партнерами, чиновниками. И в этом общении внешний вид играет важнейшую роль. Можно ли с помощью цвета вашего костюма и аксессуаров вызвать доверие и расположение человека и желание сотрудничать? Об этом читайте в новой рассылке корпорации «Ли Вест».

Представьте себе картину: на собеседование пришли два соискателя. Близкого возраста и аналогичного опыта работы. Но один одет стильно, а другой — небрежно. Какому претенденту откажут при прочих равных? Конечно, тому, кто забыл, что первое впечатление невозможно произвести дважды.

Бизнес-тренер корпорации «Ли Вест» Наталья Кириленко выделяет четыре фокуса, которые позволяют оценить человека как профессионала в течение первых пяти минут общения:

• отношение к собеседнику;
• внешний вид;
• речь;
• структура беседы.

Внешний вид стоит на втором месте по значимости. Вы можете быть человеком невероятной душевной глубины, высокого интеллекта и отличных профессиональных навыков. Но если вы не позаботились о своем деловом имидже, до знакомства с вашими внутренними качествами дело просто не дойдет. Для успешных переговоров имидж-стилист Марина Тимофеева рекомендует собрать, например, для женщины такой базовый комплект одежды:

• два костюма (пиджак + юбка, пиджак + брюки);
• несколько блузок;
• несколько классических рубашек мужского кроя;
• несколько водолазок;
• пара строгих юбок;
• платье-футляр;
• две пары однотонных туфель — светлых и темных;
• портфель или формованную сумку формата А4.

К базе хорошо бы добавить аксессуары, исходя из ситуации и задач, которые нужно решить во время встречи.

Невероятно, но факт: на отношение к вам способна повлиять даже ваша сумочка. Старая, бесформенная, немодная сумка может испортить вам репутацию и заставить собеседника засомневаться в ваших деловых способностях. И напротив: сумка стильная, которая сочетается с вашим образом, сыграет роль хорошего резюме.

Аксессуары — это информация между строк. Казалось бы, мелочь, но говорящая! Которая прекрасно бросается окружающим в глаза. «Деловую женщину характеризует безупречная обувь, формованная сумка по типу портфеля и аксессуары для письма — ежедневник, планшет, смартфон или ноутбук, — напоминает Марина Тимофеева. — Обувь — именно тот аксессуар, по которому считывается статус. Если она новая, качественная, дорогая — это сигнал для окружающих: вы серьезны и респектабельны».

Специалисты советуют не забывать также про аромат и очки. Новые духи способны дать свежее внутреннее ощущение себя, настроить на нужную волну и вас, и вашего собеседника. А очки успешно могут заменить ювелирное украшение и даже макияж.

Еще один «свидетель» вашего профессионализма и статуса — цвет одежды. Имидж-стилист Елена Фомина советует собирать базовый гардероб в однотонной универсальной гамме, а яркие акценты расставлять с помощью деталей. Какие цвета и оттенки охарактеризуют вас как профессионала? Самыми авторитетными и подходящими для делового общения считаются серый, бежевый, белый цвета. Респектабельными и вызывающими доверие являются также темно-зеленый, темно-синий, темно-бордовый. Все перечисленные цвета хороши для костюмов и юбок. Высветленные, приглушенные, пастельные оттенки рекомендуются для блузок и рубашек. Роль цвета одежды для переговоров заключается в создании благоприятного фона для серьезного общения. Яркие фруктовые и цветочные оттенки лучше оставить для отпуска и неформального общения.

Фактура материала также играет важную роль в восприятии вас как солидного делового человека. Имидж-стилисты уверены: вещи, в которых вы отправляетесь на важные переговоры, должны быть максимально высокого качества. Лучше пусть будет в базовом гардеробе немного позиций, но зато из прекрасной по фактуре ткани, которая хорошо держит форму и показывает вас как человека, умеющего разбираться в качестве.

Накладные воротнички, платки, шарфы и ремни «обновят» однотонный костюм или платье. Коко Шанель однажды сказала: «Мода выходит из моды, а стиль — никогда». Научившись правильно использовать аксессуары, можно быть стильным при любых обстоятельствах. Проведите эксперимент: добавьте к любимому однотонному платью новый ремень выгодного цвета или интересного дизайна и обратите внимание: многие воспримут старое платье как новое.

Оставайтесь всегда новыми, модными и интересными для собеседника!